Comments on: Il boom e poi il silenzio? Ditemi che non è così

By: chewbacca

chewbacca — Sat, 22 Sep 2007 12:34:32 +0000

No, infatti, non e’ cosi’.

“Meglio esser ottimisti e avere torto che essere pessimisti e aver ragione.”

By: raccoss

raccoss — Thu, 02 Aug 2007 07:55:12 +0000

Soddisfattissimo della Qasquai, ma hai ragione, i tempi d’attesa sono eccessivi. Prima o poi troverò il tempo per recensire.

By: Pino Catapano

Pino Catapano — Mon, 30 Jul 2007 11:00:36 +0000

ma come, è appena (si fa per dire) uscito il freelander… pensavo ti buttassi su quello, fedifrago…
Io al cascai ho rinunciato “causa nissan” NON ho intenzione di aspettare nemmeno una ferrari 11 mesi figuriamoci una nissan.
Peraltro sono in arrivo Tiguan, XC60, e Iosis X… ed io ancora qualche mese aspetto di vedere queste…male che vada inizieranno a svendere l’outlander, il captiva, ecc ecc.
PS Rav4 e GrandVitara NON mi piacciono…
Si organizza un acquisto di gruppo…così trattiamo lo scontone???

NB l’applestore USA è Down…si preannuncia qualcosa di nuovo…o magari è solo manutenzione…

Bye
Pino

By: Suzukimaruti

Suzukimaruti — Sun, 29 Jul 2007 23:37:02 +0000

Pino: vecchia volpe stratega!
So del Qashqai. Interessava pure a me, ma con tempi d’attesa degni di una Ferrari, si ride! Pare che alla Nissan non si aspettassero un successo così travolgente. In effetti è un’auto molto appetibile.
Se ti serve una recensione, credo che http://raccoss.splinder.com l’abbia comprato (forse in tempi ragionevoli)

By: STEFIGNO

STEFIGNO — Sat, 28 Jul 2007 13:09:49 +0000

come sempre bella analisi…e bel post….

By: Pino Catapano

Pino Catapano — Fri, 27 Jul 2007 08:03:07 +0000

FINALMENTE!!! ci siamo arrivati…
Nel tuo ultimo post hai centrato piuttosto bene la situazione, in riferimento al marketing ed alle politiche commerciali aziendali.

Sinceramente non trovo disdicevole che ci siano Iphone in negozio, come non ho trovato disdicevole che ci siano I500 nei concessionari…pensa che in un caso dopo due giorni mi hanno addirittura telefonato a casa per chiedermi se ero interessato all’acquisto…(manco lavorassero per la folletto)
Se avessero seguito l’esempio Nissan Qashqai (oltre 60.000 mila ordini in italia) andando molto oltre la produzione, se la sarebbero presa in saccoccia…perchè conosco più di una persona alla Nissan che mi ha detto che quando dicevano alla gente che doveva aspettare 11 mesi…tanti (e tra questi anche io) si sono tirati indietro e quindi NON venderanno un tubo.

Peraltro nemmeno quando escono i nuovi computer alla APPLE, mi pare che ci siano mai stati problemi di approvvigionamento;
insomma mi sembra sia solo una questione di buona organizzazione strategico-logistica.

PS anche io uso a volte il trucco apple, dicendo che il mio prossimo obiettivo e quello di superare il target raggiunto nell’anno precedente…ma di poco… pochissimo…in modo da avere un margine di miglioramento anche per gli anni successivi…pura strategia…

By: Suzukimaruti

Suzukimaruti — Fri, 27 Jul 2007 01:35:05 +0000

alessandro gaja: sono nella tua stessa situazione (anzi, messo peggio perché ogni anno mi partono tranquilli 4500€ di telefono), ma le statistiche dimostrano che quelli come noi sono una minoranza assoluta e trascurabile sul mercato (se vuoi verifico le statistiche e ti dico esattamente quanto siamo percentualmente, ma se non ricordo male, sotto il 3%).
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Insomma, se anche tutti quelli come noi comprassero l’iPhone (cosa che sconsiglio: è per sua definizione un telefono con cui non si lavora comodamente e in modo proficuo), i dati di vendita sarebbero bassissimi.
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Gli utenti che contano numericamente sul mercato sono sostanzialmente di 2 tipi:
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a) il mass market che spende poco (o spende tanto ma non intende impegnarsi con quote fisse alte per 2 anni e, anzi, continua a campare con il cellulare a credito ricaricabile)
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b) le utenze corporate, cioè quelli che hanno il telefono pagato dalla *grande* azienda.
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Ecco, per quanto ne capisco di telefonia mobile l’iPhone sicuramente non ha chances come cellulare business/corporate, perché non è concepito per quell’uso e la Apple nemmeno ci prova ad entrare in quel ramo di mercato lì.
Meno che mai negli States, dove orami i Blackberry sono insostituibili proprio perché hanno una funzionalità in più che è fondamentale e migliora realmente il modo in cui si lavora, cioè la mail push.
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L’unico mercato realmente aggredibile è quello “di massa”, ma ho l’impressione che ci siano soglie di spesa oltre le quali l’appeal non ha effetto per ovvi limiti di budget (reali e psicologici).
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Il problema è proprio il commitment biennale per 60$, che qui diventeranno 60€. Per quel che capisco di mercato mobile, i disposti a compiere quella spesa sono pochi.
E le chances di allargare l’area dei “disposti” grazie all’appeal estetico e alla coolness dell’oggetto sono a mio giudizio basse.
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Cioè, l’iPhone può riuscire a vendere decentemente solo se riesce a cambiare le regole del gioco all’interno del mercato mobile. E dubito ci riesca, visto che già fatica un po’ nel più fragile e meno sviluppato mercato mobile statunitense (che per inciso è fiacco, ha terminali più vecchi, ha molti pochi abbonati e campa prevalentemente di utenze business/corporate).
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Quindi, o la Apple fa un telefono nuovo in partnership con la RIM, o dubito abbia speranze di aprire un fronte sul mercato corporate. Per ora manco ci provano e infatti l’iPhone non è nemmeno pensato per quell’uso.
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E per il mass market i casi sono due: o trova un modello di vendita diverso e meno “impegnativo” per l’utente, o crea un altro prodotto meno costoso e meno impegnativo (es. 30 dollari al mese per solo un anno e prezzo intorno ai 400 dollari/euro) e prova a rendere più scalabile la sua offerta.
Il fatto è che la gente i soldi e le certezze biennali non se le può inventare.
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Il vero dato interessante sono le previsioni di vendita attese. I dati di vendita ottimale attesi da Apple sono assolutamente sottostimati. Cioè, il milione di iPhone venduti entro l’anno sarebbe una cifra disastrosamente bassa.
Insomma, hanno tenuto basse le aspettative formali, ma tutti sanno che la storia ha senso (e l’avventura dell’iPhone è marginalmente profittabile) se negli States vendono entro dicembre almeno il triplo (ma il FT diceva 4 milioni) di quanto dicono di attendersi.
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E’ marketing anche quello: dichiarare aspettative bassissime per poter presentare, se è il caso, risultati mediocri come grandi successi e ottenere vantaggi col titolo trainato dall’entusiasmo in borsa (dove si fanno i veri guadagni).
Non lo fa solo la Apple, intendiamoci. Anzi, è un classico trucchetto del mercato moderno fatto di annunci trionfali per far salire i titoli: chiunque abbia studiato un po’ di economia lo sa benissimo, anzi mi scuso per aver tagliato con l’accetta un concetto molto più complesso . E tra l’altro è un gioco su cui le autorità che governano le borse non possono fare molto. E poi lo fanno quasi tutti, ormai.

By: alessandro gaja

alessandro gaja — Thu, 26 Jul 2007 20:55:43 +0000

carissimo suzuki,..io una figura rara?..un big spender?..sono un semplice libero professionista che, come credo tutti i liberi professionisti spende un capitale al mese in telefonate e, scusa, se non faccio parte della maggioranza, non mi pare neanche di essere una mosca bianca.
Il fatto di preferire un contratto ad una carta ricaricabile è dovuto al fatto che resta comunque conveniente (oltre che fiscalmente parzialmente detraibile), se poi consideriamo le fasce della prima età (adolescenti) e terza età (anziani) è evidente che siamo fuori discussione preferendo ssi una ricaricabile ad altro: Resta il fatto che io con 3 mi ritrovo a spendere la bellezza di € 2851,20 in due anni e con un LG e senza particolari servizi aggiunti: per quanto mi riguarda in questo senso l’iPhone non è caro. Se poi intendessi dire che l’iPhone non ripeterà i numeri dell’iPod, beh questo mi pare evidente fin dalle premesse e dalle previsioni di vendita di Apple stessa!

By: degra

degra — Thu, 26 Jul 2007 19:47:42 +0000

Ricordo benissimo il “testa di cazzo master” (e anche io mi sono chiesto se ne esistessero degli altri tipi)

Comunque penso che alla Apple non sia dei pirla (semmai che credano che i clienti siano pirla, ma lì è un’altra storia), e sapessero benissimo quali vendite avrebbero avuto: è il primo telefono che fanno, e sanno (chi meglio di loro?) cosa va e cosa non va. Sicuramente non si aspettavano vendite da iPod, ci mancherebbe altro: siamo in USA, e là sappiamo che i cellulari no nsono così diffusi, nè, quindi, rapidamente diffondibili grazie all’iPhone. Lasciamo stare il prezzo, che là il loro sistema è quello di avere (soprattutto per telefoni business) i contratti biennali obbligatori (altro che la nostra brandizzazione!), quindi non hanno la sindrome da ricarica…
AT&T, invece, credo che non abbia messo in conto che le vendite sarebbero state “così poche”. €Magari sono stati tra gli iperentusiasti del keynote, forse avevano negli occhi il simbolo del dollaro, alla Paperone, quindi ora sono un po’ tristanzuoli, non so… Ricordati che alla Apple sono furboni e sanno convincere, anche di saper convincere.

By: Suzukimaruti

Suzukimaruti — Thu, 26 Jul 2007 18:00:59 +0000

degra: di quelli che fanno le code per un prodotto penso tutto il male possibile, lo scrissi gia’ tempo fa a proposito di Star Wars e ricordiamo tutti le conseguenze (e mi sono segnato un mitico insulto “sei un testa di cazzo master” che mi presi da chissa’ quale nerd; tra l’altro continuo a chiedermi se esista un “testa di cazzo slave” e se si possano mettere in “testa di cazzo RAID”)
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Pero’ i dati di vendita complessivi sono molto meno di quanto si credesse: 270.000. Che di per se’ e’ un buon risultato, ma rapportato alle aspettative non e’ poi sta meraviglia che ci si attendeva.
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L’invenduto pare sia tanto: ho riletto anche oggi un paio di news autorevoli a tale proposito. Magari e’ una questione stagionale (tipo che la gente a fine mese finisce i soldi, boh?), ma il fatto e’ che ora il ritmo di vendita e’ molto basso e si pensa che l’obiettivo a breve termine di Apple sia difficilmente raggiungibile, a meno che non ci sia un balzo di vendite a settembre.
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Io sono pessimista, a tale proposito. Ma lo sono sempre, quindi…

By: degra

degra — Thu, 26 Jul 2007 17:41:37 +0000

ma la differenza tra l’entusiasmo apple e la “delusione” AT&T è facilmente spiegabile: AT&T si aspettava di fare il botto, visto che, come tutte le aziende telefoniche, è abituata a servire una grande fetta di clienti; Apple, invece, sapeva di vendere tanto quanto gli altri prodotti Apple. Jobs SA che (indipendentemente dalla qualità) di puntare tutto sul prodotto figo, e sa di conseguenza quale può essere il suo bacino di utenza.
Ergo lui non si lamenta degli invenduti (bisogna poi vedere che percentuale resta invenduta), perchè è conscio che il prodotto ha un suo target. È un po’ come se Lapo si lamentasse che non vende milioni di paia di occhiali da 2000 euro…

Comunque non capirò mai lo spirito di chi deve fare la coda per comprare una cosa il giorno stesso in cui esce. Cioè, fra un mese hai aura che non ci siano più iPhone o libri di Harry Potter?
C’è un bel po’ di sfiga in tutto ciò…

By: Suzukimaruti

Suzukimaruti — Thu, 26 Jul 2007 16:10:33 +0000

lo Zune fa cagareeeeeee! (vivo tuttora senza lettore mp3, salvo un Creative minuscolo che uso come walkman per fare radio)

By: luca

luca — Thu, 26 Jul 2007 16:08:49 +0000

Spiegata la differenza di dati tra Apple e At&t.
Il titolo Apple vola in questo momento a +8%.
Prima di scrivere certi post bisogna avere pazienza.
Siete tutti lì che aspettate che finalmente la Apple crolli invece anche questa volta trionferà.
State pure lì col vostro vista e lo Zune….

By: Suzukimaruti

Suzukimaruti — Thu, 26 Jul 2007 13:52:22 +0000

Gdr: stiamo parlando di un aggeggio venduto solo negli States (o forse stavi facendo una battuta e non ho colto?). Nel qual caso,

By: qdr

qdr — Thu, 26 Jul 2007 13:49:01 +0000

Tieni anche presente che il 29 a Roma è ss Pietro e Paolo per cui per il 6/7% del target potenziale è stato impossibile procedere all’acquisto..

By: Suzukimaruti

Suzukimaruti — Thu, 26 Jul 2007 12:44:28 +0000

Pino: attenzione, non sono certo – come giustamente dici – uno che si aspetta che l’iPhone venda sempre come nei primi giorni. E nemmeno la Apple lo e’.
Pero’ la notizia secondo la quale ci sono molti iPhone invenduti negli store Apple e At&T, proprio tenendo conto di questo, credo voglia dire qualcosa.
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Cioe’, e’ ovvio che l’iPhone non vende come nella prima settimana, ma e’ altrettanto ovvio che non vende quanto sperato ora che e’ passato il boom iniziale, se resta dell’invenduto nei negozi.